铁皮文件柜产品消弭客户疑虑的几种成交编制

1、顾客说：我要考虑一下，考虑好给你答复好吗。

  对策：时刻就是金钱。机不成失，失不再来。

 （1）询问法

  凡是在这类景象下，顾客对产物感乐趣，但多是还没有弄明确你的先容（如：某一细节），或者有难言之隐（如：没有钱、没有决定企图权）不敢决定企图，再就是挺脱之词。所以要独霸询问法将启事弄明确，再隔靴搔痒，华陀再世。如：姑娘，我适才事实是哪里没有诠释明确，所以您说您要考虑一下？

 （2）假想法

假定马上成交，顾客可以获得甚么好处（或欢愉），铁皮文件柜若是不马上成交，有可能会失一些得手的好处（将疾苦），独霸人的子虚性活络增进生意。如：某某师长教师，必定是对我们的产物确是很感乐趣。假定您此刻采办，可以获得××（外加礼物）。我们一个月才来一次（或才有一次促销勾当），此刻有很多人都想采办这类产物，若是您不实时决定，会……

 (3)直接法

经过过程剖断顾客的景象，含糊其辞地向顾客提出疑问，出格是对男士采办者存在钱的问题问题时，直接法可以激将他、迫使他付帐。如：××师长教师，说真的，会不会是钱的问题问题呢？或您是在推委吧，想要躲开我吧？

2、顾客说：太贵了，买不起。

  对策：一分钱一分货，实在一点也不贵。

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